教育招生技巧：1场活动招满100人，每位校长都应该知道！

现在，学生家长参加线下活动多了，就觉得倦了。尤其近年来新媒体的兴起，各种活动也在不断的向线上转移。

那么，如何做好招生续班活动，今天就活动策划思路给大家做一个分享。

下面展开来分别细说一下各个环节。

活动目的(受众)

做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为招生及续班，为学校的影响力。

因此，受众就是家长或者学生。做活动就需要找到一个连接学校、学生/家长、时间三者的逻辑。

引爆活动，需要找参与者的痛点，建立一个符合客户参加你活动的理由，让客户积极参与。

比如，通过生日会带动家校互动。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。

渠道资源

渠道资源分两种：自有型和付费型。

自有线上渠道：学校网站、微信号、微信群、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、微博、贴吧等社交软件社区。

自有线下渠道：户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源。

付费线上渠道：百度、微信大号、今日头条、大众点评等。

付费线下渠道：电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等。

在这里只做个简评，至于用哪些渠道资源，主要看学校的性质、活动形式及课程特点来决定。

活动内容

活动方案的内容：包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案(文稿、图片、视频等)、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等。

活动文案一定要简短明了，让受众读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确。

另外，参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多。

活动推广

依据你的渠道资源确定，这里拿两个方面来简单说说：

线上平台：

活动前、活动中期、活动后期。三个阶段的推广，在QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号等渠道的输出频率需要确定，输出内容也需要按渠道定制。

另外，若涉及百度推广、微信大号等付费平台做活动推广，一定要注意ROI的控制。

付费平台的广告内容需要前期快速试错来验证以确保高ROI。

线下渠道：

老学员和家长的面对面通知，传单、海报、横幅、展板、游街等一系列方式地面推广、覆盖。

人员安排及职责

在这里送大家一句话"任何事的兴起，首先是人的兴起!"

要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点，高效的组织。具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来，做不好，一定是人的问题。

注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题。一定是校长你的问题。

做好人员安排，必要的培训一定要跟上。

线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。

人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。

活动总结及反馈

活动结束后，活动总结和数据分析，是非常重要的环节，当然还有复盘、推演。

做好内部的反思及总结，还要做好参与活动者的反馈工作。

比如线上新报名者的联系及转化，成交用户的赠品、礼物的发放，成交客户的缴费凭证是否给到等等。

活动总结性报道(图文、视频等)还可以作为活动的二次宣传载体发挥学校宣传的作用。

再次利用社交媒体渠道分发出去，利用活动参与者的余热进一步强化活动影响及宣传覆盖面。

细节是魔鬼，打磨消灭它，离成功就不远了。