创业做教培机构十年，我在今年关了门

10年前，从重点大学毕业后，"江山一叶"选择了回义乌创业——开校外培训机构，经过10年的风风雨雨，最终，他选择了关门歇业。他说，如果有一天，来校外培训机构的都是那些成绩优秀，在学校"吃不饱"而来"加餐"的学生，或者是其他真正有需要的学生，而不是因为各种各样的原因被迫而来，那就证明教育培训事业走对了路。

01 放弃杭州工作机会回义乌开校外培训机构

当年放弃杭州的工作机会回到义乌，现在有没有后悔?这个问题经常有人问起。

有时候我也自问过，但人生没有后悔药，所以这个问题也没有答案。我读的是全国知名高校，现在毕业10多年了，兜兜转转，竟又回到了最初没有工作的状态，开句玩笑话——不好意思让母校蒙羞了。"江山一叶"是我大学时的笔名，可能大学同学看到这里时会想起我吧。

大学毕业那年，正是义乌的校外培训机构红火起来的时候。虽然我读的不是师范大学，但看了杭州等地的校外培训市场后，觉得这是一块大蛋糕，因此，毕业后我就回到义乌。

父母起初对我的想法大加反对。为此，我整整做了一个星期的思想工作，着重将工作与创业进行对比。最后，父亲先松口了。他把位于城区的一幢三间四层楼给了我。虽然边上没有中小学校，先天资源不足，但好在交通方便、停车方便，而且不用交房租。接下来，就是找老师。我和女朋友可以先担任，看情况再招募。食堂由母亲负责，父亲是保安兼门卫，曾在企业里当过高管的他还能应急当老师。

很快，一个校外培训机构的架子搭好了。想不到，招生却异常难。我先后打印了3000份精美宣传单，拿到附近的学校门口去分发，我还开出了很优惠的促销条件。可是，几天下来，才招了几个学生，连咨询的都寥寥无几。关键时刻，父母亲的本地优势发挥了作用，招来了十几个朋友的下一代。为了接送学生，我特意买了一辆全顺车。

就这样，最初的校外培训机构，我只招了二十来个学生，还要分不同年级、不同科目，我和女朋友都是身兼多课的老师。最麻烦的问题是，办校外培训机构，麻雀虽小，五脏俱全，各种开销都不能少。一个学期下来，免去了房租、水电费以后，我们的利润还是负的。

02 校外培训机构生源的秘密

在杭州考察时，我看得最多的是如何打造良好的培训环境，提高培训的水平，却没想到，在三四线城市开校外培训机构，一定要懂得校外培训机构生源的秘密。当我懂得这个道理时，已经交了不少"学费"。

让孩子参加校外培训机构，家长主要有两种情况：

一是保姆型，父母忙于做生意或上班，没法按时接孩子放学;

一是培优型，孩子的成绩不错，父母希望孩子学得更多更好，目标是参加小升初考试。

相对来说，我们的校外培训机构更多的是保姆型的孩子，每天放学都要到学校门口去接他们，为此，我前后共添置了两台车，可谓花了血本。

但是，这种保姆型的生源很不稳定，交费也是一个月一个月交，波动比较大。

慢慢地，我也摸到了门道。在业内，流传着一个校外培训机构的神话，据说是由一个位于城区的废弃企业改建而成，生意非常好。

我抱着取经的态度去查看，发现里面有很多改造后的教室，设备齐全，平时只有几个管理人员，一到周末，各个教室几乎都是学生在上课，生意好得不得了。原来，这个培训机构其实就只管出租培训场地，来上课的学生都是有人带来的。具体谁带来的，地球人都懂。虽然这个校外培训机构后来因为种种原因关门了，但不可否认的是，它让我明白了办好校外培训机构的关键。

我刚办校外培训机构的时候，是允许老师带生的，不过有限额，一个老师只能带两个学生。一个班有那么多学生，一个老师却只能带两个学生，怎么办?于是，我也学一些校外培训机构，去找一些熟悉的老师，比如说当老师的中学同学……渐渐地，我的生源多了起来，最多的时候，达到了200来个学生。

我想着家里经济条件不错，办校外培训机构是一门事业，因此，最多也是让老师介绍一下生源。至于和老师合作，让老师全班带过来上课等等，我是不敢去做的。只是，随着校外培训机构越来越多，来自多方面的恶意竞争还是无法避免。

03 真正有需要的学生才应该上校外培训班

开了这么多年校外培训机构，我发现它和我最初创业时的梦想越来越远。校外培训应该是给真正有需要的学生办的，可是我们却把它做成了产业，想尽办法拉更多的学生进来，提成、回扣，各种手段层出不穷。

现在校外培训机构的老师主要是没考上公办老师的大学毕业生，他们把这里当成练兵场，不少人考上了就离开。这些老师已经很不错了，教书也认真，只是，让他们去给优秀学生加餐就心有余而力不足了。

还有的是由学校老师来上课，对此，我只问一个问题：现在的小学老师一教就六年，初中老师是三年，难道这么多年还不能把他的本事都教给学生?

我意识到，校外培训机构存在的意义，就是为了让那些在学校里"吃不饱"的学生真正吃饱。随着"义乌全面推开小学放学后托管服务"和严查教师违规办班、带生及从事有偿家教情况的深入，那些以保姆型生源和特殊生源为主的校外培训机构，终将慢慢萎缩。正是因为看到了这点，我才毅然决定关门歇业。