托管机构要涨价，家长不接受？这几个技巧帮你摆平……

现在很多的机构开始想着涨价，但是家长抗拒涨价是很正常的，因为这是损失个人利益的行为，那家长为什么会感觉个人利益有损失呢?

举个例子，就像我们被房东告知要涨房租一样，一涨房租意味着开销更多了，心里很抗拒，如果这时候房东再和你说是因为北京整体房租都涨，所以我也涨，你就会更不痛快，心想这与我有啥关系呢?

但如果房东和你说，是因为要重新换老旧的暖气片，这时你会想暖气片换新，我就可以暖和一点，对我也是有好处的，那就涨吧。

你看，抗拒是因为理由和她关系不大，所以只要涨价理由对家长有好处，是家长关心的点，那他就不会那么抗拒涨价。

家长迫切想要的。我建议大家用雪中送炭的理由，比如，教材升级、老师培训、课程体系升级等。

如何正确涨价呢?

常见的坑就那么多，那正确合理的涨价是什么样的呢?

01 涨价幅度

涨幅要控制在10%到30之前%，超过30%会涨太多，家长不能接受;低于10%虽然家长能接受，但是这样机构实际并没有增加更多收入，以后还是要涨，这样就会让家长觉得机构在频繁涨价。所以，涨幅要控制在10%-30%。比如，机构现在的英语课程是1000元一个月，涨价时可以考虑涨100-300元。

02 合适的时间点

涨价最合适的时间点就是期中，这时候学生已经体验了一段时间机构的教学和服务，而且选择在期中告知家长涨价但老生续费有优惠的消息，可以促成续费。

可以这样操作：

① 期中预告一个月后涨价的消息。比如，本机构自12月15日起，学费一律调整为500元一科。建议在提出涨价预告到涨价的这一段时间不要调整价格，以前的优惠政策也可以同时享受，借此招收一批学生;

② 老生续报有优惠。为了照顾老生的情绪，我们可以先对新生涨价，再对老生涨价，开始涨价的时候可以送一些赠品，对于续报或联报多门的可以给予较多的优惠。

03 涨价方法

如果怕直接告诉家长涨价，家长不愿意接受的话，我们还可以用以下3种涨价方法，委婉涨价。

① 以旧换新

可以尝试家电行业经常使用的以旧换新的策略。比如，将现有课程进行升级重新包装，宣布推出一门更优质的课程，标价3000元。老学员可以用上学期原价2000课程折价500元，老学员只需交2500元就可以升级为新课程。。

这样我们虽然没有直接告诉他涨价，但依然成功提价500元。

② 价格分割

你还可以尝试价格分割的定价策略。你有没有注意过超市里的茶叶是按克而不是按斤售卖的，"一斤100元"与"一克0.2元"给人的感觉完全是不一样的。所以一学期20课时的课程从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。

这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比2000还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。

③ 表面降价法

什么意思呢?举个例子，培训机构可以将寒期课程的课时由30个课时调整为20个课时，总收费相应的由600元降为500元，不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。

除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的3小时/课时，缩减为2小时/课时，相应的降低教师的人力成本。