招生的“海陆空”全维度结构调整，助力您决胜未来

随着市场经济的飞速发展，近年来越来越多的培训机构如雨后春笋般出现，产品同质化严重、市场竞争激烈。加之2018年以来国家陆续出台的政策严控，大多中小机构的生存发展陷入窘境。

生源是我们每一个机构生存发展的基础，然而在招生手段上，我们大部分的校长思维还停留在传统的方式上，往往说到招生，也就单一的采取地推、电销等方法开展，结果往往不尽人意。当下时代，机构要想立足市场，不能局限于单一的招生形式，校长的思维需要打破传统，向职业化方向发展。多种招生手段结合使用才能抓住生源，快速突破机构的招生瓶颈。接下来为大家分享几个当前形势下的主流招生手段。

1 异业合作

机构可与其他企业进行合作，共享市场资源，开展招生工作。合作方有三种：一是同行业内的不同机构，例如素质类机构、艺体类机构;二是拥有共同客户群体的其他行业，例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等;三是其他特殊主体，例如银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。

合作形式主要有四种：

一、提供优惠劵，在双方的赠品中的都加入对方的优惠劵，以增加上门量;

二、共享客户信息，双方可以将自己的客户信息分享给对方，还可以建立一个共同的会员卡，客户可享受合作方的所有优惠;

三、共办活动，可以一起举办节日类/素质拓展类活动，或促销活动;

四、共享广告位，即可可以增加曝光率，也能降低宣传成本。

最简单的异业引流方式，为所有异业提供赠品，告诉家长，只需拿着异业的结算单，就可以到我们机构领取一本原版英语绘本图书/一套文具用品等，以吸引家长上门。同时，校区还可以设计一面红包墙，或者红包树，告知家长可以抽取红包，但红包需要加前台老师微信发送给家长。这样既能让家长上门，又能将家长停留校区的时间增长，又可以加上家长微信。

2 社区活动

社区是客户较集中的地方，而且在熟悉的场景，家长也会降低抗拒心理，所以若能进入其中做宣传活动是非常不错。可以与社区的管理人员谈判，以免费教社区学生课程，或开展公益活动的形式，进社区合作。同时，在每次课程结束后，都让现场家长、学生抽奖，奖品设置为期一年的"幸运日""优惠日"，如"幸运日"学生抽中，则每月的11日、22日，就可到机构免费上体验课程;如"优惠日"学生抽中，则每月的5日、15日、25日，就可到机构机构领取一个笔记本。这样能够让家长每月上门几次，增加交谈的机会，促进转化。

3 线上直播课程

机构可以开办免费/低价的线上直播课程，先快速聚集大量学员，建立鱼塘，后期再逐渐转化。例如，可以以"每天教你学会一个英语语法!"为主题，在线上开办每天20分钟以内的直播课程，先和用户建立一定的链接，后期再转化到校。

4 线上家庭教育微课

除了线上直播课程外，也可开展线上家庭教育微课，两者操作模式相似，都是先快速聚集目标客户，建立鱼塘，后期再逐步转化到校。不同之处，线上家庭教育微课的频率更少，如一周一次。关于如何做线上家庭教育微课，APP上有很多干货，您可以直接下载直接使用。

5 微信朋友圈招生

微信群内可以举办"亲子绘本阅读挑战赛"只要参加就可领取奖品(如价值288元的原版绘本阅读图书)，需要家长和学生到校领取。后期的排名奖品课设计大礼包、4节情景拓展课程、一个月免费晚辅、各类实物奖等。学生抽取相应的奖品后，参加了对应的课程后，又设置出门测达A即可获取400元报名劵和600元奖学金(每月50元的给予)。这样的连环设计，既能够将家长、学生引流到校，也可以促进后期续班和锁定学员。